榜样力量 | 抓调改、细营销 蝉联销售冠军
2019-06-13
抓调改、细营销 蝉联销售冠军
王昭明 大连新玛特总店国际运动卖区长
“提升运动品牌量级+盯紧年轻客层”是王昭明的工作小秘笈,揣着这个秘笈,他带领的卖区连年荣获店铺的销售大户和创利大户,大连新玛特运动业种也成为大连市品类最全、业绩最好、量级最高的运动大卖场之一。
在大连新玛特运动业种的四个卖区摸爬滚打了14个年头,可以说,王昭明对运动领域有着丰富的一线经验,人送称号“运动卖区小专家”。
王昭明每天都要提前一个小时到岗,把当日的销售指标与同期对比分析后,下达到卖区的18个品牌专柜,每天分三大时段且每个小时都要跟进销售数据,一旦发现没跟上,就对品牌货品、活动和营业员状态及时调整,并对18个品牌进行日排名月排名,落后品牌及时整改。其中5个品牌的销售业绩大连第一。
经过不断调整,其卖区引进了众多国际知名运动一线品牌,如安德玛、迪桑特等。王昭明紧密联系品牌,大连新玛特几乎包揽了国际大牌“最新款”和“明星款”的第一时间到店,赢得了年轻人的追捧。